Bij specialistisch vastgoed gaat maatschappelijke waarde verder dan rendement

Het verkopen van een kantoor of een strakke bedrijfshal is in de basis vaak een overzichtelijke kwestie van vraag en aanbod. Maar hoe pak je het aan als je verantwoordelijk bent voor de verkoop van een kerk? Een gebouw dat al generaties lang het hart van een dorp vormt. Of wat doe je met een zorgcomplex dat niet meer aan de moderne eisen voldoet?

Ing. Gerard Bakker is specialist in maatschappelijk en bijzonder vastgoed bij Lamberink Bedrijfsmakelaars. Hij ziet dagelijks dat dit type vastgoed om een heel ander waardebegrip vraagt. Waar de reguliere vastgoedmarkt om euro’s en rendement gaat, kijkt Gerard allereerst naar de maatschappelijke impact. Want binnen dit specialisme is vastgoed nooit een doel op zich, maar altijd een middel.

Vastgoed als middel, niet als doel

"Bij commerciële partijen is het behalen van rendement het hoogste doel," legt Gerard uit. "Maar bij maatschappelijke organisaties ligt dat anders. Denk aan zorginstellingen, stichtingen of kerkbesturen. Voor hen is het gebouw puur een middel. Het is een instrument om maatschappelijke activiteiten uit te voeren."

Het doel is dan bijvoorbeeld om mensen de juiste zorg te bieden. Of om samenhorigheid en ontmoeting te stimuleren. Ook het toegankelijk maken van cultuur en sport is een mooi voorbeeld. Gerard: "Je hebt nu eenmaal een goed dak boven je hoofd nodig voor de doelgroep die je bedient."

Dit fundamentele verschil zie je direct terug in de praktijk. Waar een commerciële ontwikkelaar scherp onderhandelt over de vierkantemeterprijs, bekijkt een zorgpartij huisvesting als een integraal onderdeel van de totale exploitatie en zorgkosten. Dat vraagt om een makelaar die de taal van beide werelden spreekt en de partijen dichter bij elkaar kan brengen.

De dynamiek van veranderend zorgvastgoed en kerksluitingen

In de loop der jaren heeft Gerard zich binnen Lamberink vastgebeten in zorglocaties en kerkgebouwen. Beide sectoren staan momenteel onder flinke druk. Maar de achterliggende dynamiek is totaal verschillend

Bij zorgvastgoed zie je veranderende inzichten. Denk aan de sterke verschuiving naar kleinschalig en zelfstandig wonen. Dit zorgt ervoor dat oudere, grootschalige gebouwen hun functie verliezen. Het gebouw past simpelweg niet meer bij de zorgvraag van nu. De uitdaging is dan om een alternatieve aanwending te vinden. Een nieuwe bestemming die wel aansluit bij de behoeften in de regio.

Bij kerken ligt de uitdaging vaak op een heel ander vlak. Hier is de achterliggende reden bijna altijd kerkverlating. Het gebouw is prachtig, maar de gemeenschap die het voorheen droeg en financierde, wordt kleiner. Dit is misschien wel de meest emotionele tak van het vastgoedvak. Een kerk is decennialang beeldbepalend geweest voor de lokale identiteit van een dorp of stadswijk. Als adviseur moet je dan ook oprecht begrijpen wat er in de harten van de betrokken mensen speelt. Zonder daarbij het uiteindelijke doel uit het oog te verliezen.

Het 'Marktplaatsprincipe' in een kleine markt

Wanneer een bijzonder object de markt op gaat, kun je niet achteroverleunen en wachten tot de telefoon gaat. De vijver van actieve zoekers voor dit type vastgoed is klein ten opzichte van de gehele vastgoedmarkt..

Gerard hanteert daarom wat hij gekscherend het ‘marktplaatsprincipe’ noemt. "Als je iets bijzonders wilt verkopen waar weinig directe vraag naar is, moet je zorgen voor een enorm en breed bereik. Lamberink combineert hiervoor de kracht van het landelijke Dynamis-netwerk en platforms zoals Funda in Business met een zeer actief, persoonlijk netwerk die Gerard en zijn collega’s hebben opgebouwd. Vaak worden specifieke partijen en beleggers al in een informeel voortraject benaderd, voordat het object officieel online staat.

De lange adem met bestemmingsplannen

Een van de grootste en meest herkenbare drempels bij de transformatie van maatschappelijk vastgoed is de bestemming. Gemeenten houden uit angst voor het verlies van voorzieningen vaak lang vast aan een maatschappelijke functie. Dit terwijl de markt juist schreeuwt om een transformatie naar bijvoorbeeld woningbouw.

Procedures bij overheden kosten vaak veel tijd en kennen een onzekere afloop. Deze realistische blik vooraf is goud waard. Een goede adviseur schetst direct een eerlijk beeld van wat haalbaar is. Tevens gebruikt hij zijn ingangen bij ambtenaren om processen waar mogelijk te versnellen.

Waarom juist hier de persoonlijke touch het verschil maakt

De echte meerwaarde van een bedrijfsmakelaar zit hem vooral in het stellen van de 'waarom-vraag' aan het begin van het traject. Wat beweegt een organisatie echt en wat is de langetermijnvisie?

Juist door die kritische, adviserende blik kom je samen tot strategische keuzes die recht doen aan de maatschappelijke geschiedenis van het pand. Want uiteindelijk blijft vastgoed, hoe complex de dossiers en bestemmingsplannen ook zijn, puur mensenwerk.

Overweeg je zelf de verkoop, verhuur of herbestemming van een maatschappelijke vastgoedlocatie in Noord-Nederland? Gerard Bakker en het BOG-team van Lamberink denken graag vanaf het allereerste moment met je mee om rust, overzicht en een passend resultaat te garanderen.